程思琳带着翟立昂走进位於对街的一间餐馆,选了一个靠窗的位置坐下。两人向服务生点了两客商业简餐。
他们默默对视了一会,还是程思琳先开了口,她直接切入正题:「翟先生,你好,我叫程思琳,那间『欢乐兔』是我舅舅开了几十年的心血结晶。为了不浪你我的宝贵时间,我就不废话了,恕我冒昧请教,你一定要收购我舅舅的游乐场吗?」
「对,势在必行。」翟立昂欣赏她的快人快语,也相当乾脆地回覆。
「请问这是创世纪下一步的投资计画吗?」程思琳又问。
「程小姐,你问的这个问题,已经属於商业机密的范围了。」翟立昂迎视着她坚定的眼神说,「不过,我可以很明确地告诉你,像你舅舅经营的这类小型游乐场已经跟不上时代的潮流,很快就会从娱乐市场中淘汰。而且,就我目前的评估,你舅舅应该跟其他老板一样有着资金周转上的困难,和创世纪合作绝对是有利无害。」
「是吗?那麽,我想我和你对『利害关系』的定义实在大相迳庭,翟先生。」程思琳指着窗外对他说:「你看,今天并不是休假日,可是还是有不少人光顾,对吧?」
翟立昂就事论事地说:「但显然,这些人潮并不能维持游乐场基本的收支平衡──」
「这一点不用你提醒,我也很清楚。从五年前开始,我舅舅便只能用他开餐厅的额外盈余来支撑这间店。」程思琳说出实情。
「哦……那他更有理由赞同这笔买卖了,不是吗?」翟立昂也纳闷起来。
程思琳没有马上回答他,而是看着窗外继续说:「翟先生,请你仔细看看那些走进店里的客人,他们的年龄层从国、高中生到四、五十岁的中年上班族都有。」
「那又如何?」
「你相信吗?这些客人彼此都互相认识,就住在附近的几个社区里。现在要走进店里的那两个大叔和大哥是忘年之交,他们分别是电信局的员工和办公大楼的警卫,经常会在中午休息时间进去厮杀一阵。还有,看到那几个背书包的小鬼没有?虽然他们经常会跷课跑来这里打电动,但基本上都是乖孩子,只不过太无聊没事做而已;有时候跷课敲太凶还会被我舅舅劈头痛骂一顿,但还是经常上门报到──」
翟立昂听到这里,打断她道:「程小姐,我对这些客人没兴趣,请你说重点。」
「如果你肯用心听,就会知道我想表达的重点是什麽!」程思琳忿忿地用手指敲了敲桌面,争辩道:「或许在你眼中看来,我舅舅的店不过是一间濒临淘汰的游乐场;但对於邻近社区的居民来说,它却是陪伴大家一起成长的见证,也是大家在闲暇时光欢聚的场所,欢乐兔已经不只是一间游乐场,而是──」
「程小姐,我是一个商人,在商言商,我必须对我的公司和所有员工负责。」翟立昂打断她的慷慨陈词,对她声明自己的立场,「眼下这个企划案,光是初步研拟就花了我快一年的时间,你认为我有可能因为你一席话就半途而废吗?」
程思琳深吸了一口气,再次开口说话时,竟是难掩失望的语气:「商人?这就是你对自己的定位吗?我一直把你看作一个了不起的企业家,仅次於王永庆,真的……直到现在。」
「……是吗?谢谢你。」翟立昂因为她的话而愣了一下。
「但,我发现我错了,因为你显然不值得我这样推崇。」程思琳下意识地掏出垂挂在颈间的项链,在指间摩挲着那枚钱币,希望能从中获得些许勇气,「我以为,你至少懂得什麽是企业家的社会责任。」
「程小姐,你误会了吧。」不知怎地,翟立昂就是无法忍受她用那种无法谅解的目光看着自己,不由得澄清道:「创世纪收购这些店面後当然会转型经营,但这并不表示会将它们原有的特色一举抹煞。如果老板愿意,我们甚至可以另行签约,采用加盟店的方式,让他们继续经营。」
程思琳一听,马上反讽地笑道:「哦,这倒有意思。听你这麽说,自从眼见7-Eleven、全家、OK将传统的小杂货店挤压到市场一角之後,我就不曾对资本雄厚的企业这麽有信心了。」
「不,我是说真的。其他的企业会采取什麽做法我不知道,但只要我还是创世纪的执行长,我就会将我的信念贯彻到底。」翟立昂神态郑重地说道。
「那麽,翟大执行长,请问你贯彻信念的代价是什麽?将其他人的梦想践踏在自己的脚下吗?」程思琳不禁冷笑,「真是高贵呢。」
翟立昂的眼神亦是一冷,「程小姐,不论你相信与否,我都已经展现足够的诚意。至於结果如何、会不会像你预期的那麽悲观,就请拭目以待吧。」
「……还有多久?我是说,你打算用多久时间游说我舅舅出让游乐场?」
「最多两个月,因为整体计画必须在半年内动工。」
「难道就没有其他既能兼顾创世纪的公司利益、又能保全我舅舅的游乐场的方法了吗?」程思琳皱眉。其实她也心知肚明,要和创世纪这只大鲸鱼争食有多麽不切实际,可她就是不愿坐以待毙!最起码,在努力挣扎过以前,不能轻言放弃。
「很抱歉,我还没有想到更好的做法。」看着她陷入苦思的模样,翟立昂瞬间有些恍神,彷佛看见了许久以前那个仍一心相信实现梦想并不困难的自己。
此时,服务生送上餐点,但两人都没有拿起刀叉,各自思索着。
「……一定会有的……我一定会想出办法来,就算只有两个月的时间……」程思琳喃喃自语似的说着,然後也不管翟立昂就自顾自地开始用餐。
「我也希望你能想出来,届时请务必告知我。」翟立昂说完正准备用餐,无意间却看见她颈间悬挂着一枚法国硬币,切牛排的动作顿了一下。
「好,你等着瞧。」程思琳睨了他一眼,她才不会眼睁睁地看着舅舅苦心经营几十年的欢乐兔毁於一旦。
「你的项链……很特别。」翟立昂不禁联想到人在法国却渺无音讯的母亲。
程思琳一口咽下食物,边将项链收入衣领内边说:「那当然,可以实现梦想的魔法钱币可不是谁都有的。」
「喔,魔法钱币……」这个天真的说法让翟立昂不禁微笑起来。
「你就笑吧你!我也不期望市侩的商人会懂。」
「我是商人,但并不市侩。」翟立昂摇头笑笑,「而我也没有嘲笑你的意思。」
「最好是这样。」程思琳哼了一声。
「本来就是啊。」翟立昂发现,如果不谈公事,和她纯粹聊天还挺有趣的。
於是,几乎是不自觉地,他掏出别在西装口袋上的钢笔,取出一张名片,在背面留下自己私下使用的MSN,递给她。
「欢迎你随时联络我。」
「嗯,我一想到好主意就会敲你。」程思琳看也不看就顺手将名片放进口袋里。
「除了提案之外,你也可以找我。不只是公司的同仁,我也需要多了解像你这种人的想法。」翟立昂饮入一口柠檬水,有些多余地解释着。
「喂,你什麽意思啊?什麽叫作『我这种人』?」程思琳不以为然地白他一眼。
「没什麽。」翟立昂一语带过。
「你是在顾左右而言他吗,翟先生?」
「在公司里,大家叫我Leo。你可以这样叫我。」
「我又不替你工作……」
「呵,也是。」
「本来就是!」
尽管这天的午餐并没有一个好的开始,但最起码,他们展开了「协商」的第一步。